时下，随着本土大型企业的日益增多，加之越来越多的国际企业进驻中国鞋 业市场，品牌战、营销战、价格战、人才战等愈演愈烈，这些无休止的市场竞争俨然使得鞋业市场的利润空间越来越小。与此同时，在同质化严重的营
名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚
通过多年的观察与销售实践，我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面： 一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我
2、说对话 说对话是建立客户关系的基础。从开始的寒暄到观念认同，再到价值观达成一致，这些都需要销售人员说对话。没话题找话题；找到话题聊话题；聊完话题没问题，这是销售人员说对话的最高境界。
在工业品销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，长远来看是非常危险的；所以，我们针对市场化运作
工作中每天都会遇到许许多多的事，我常常告诫自己：工作中没有小事，销售在于细节，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里种树的人，从没想到怎样在树下乘凉，只知道每天用心施肥、灌溉，让小树苗茁壮成长。但总有一天
品牌的附加值对产品销量的影响是巨大的。好的品牌也并不是一朝一夕可以建立的。现在人们熟知的一些世界知名品牌大多都有悠久的历史。长期的积累和坚持让这些品牌获得了行业的领先地位。可见，建立一个被消费者信任和
品牌附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值。无形价值与有形价值是同时存在的。而品牌附加值则是在产品的物质功能基础之上建立起来的消费者的精神享受。同等品质的商品，一旦贴上品牌的标签，则
品牌知名度高、影响力大的经销商市场份额在不断扩大，竞争力弱的中小型经销商市场份额逐渐变小。大品牌越做越大;二线品牌艰难度日;中小品牌“赔本赚吆喝”，却也只能艰难维持生存。中小型门窗经销商似乎总是在一线
近两年，家居建材行业的许多中小型经销商都把不赔钱作为经营的目标。近期，随着物价上涨、多项房地产调控政策的出台，这种最基本的目标已很难达到了，更不用说如何赚钱了。很多企业都发出这样的疑问：价格不贵，质量
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